LEKTION 7

Lektion 7. werbung

Grammatik: Passiv.

1. Übersetzen Sie den Text mit Hilfe des Wörterbuches. Beantworten Sie die Fragen zu diesem Text.

Marktforschung

Entschluss, der | решение (что-л. сделать)
Geschehnis, das | происшествие, случай, событие
vorwegnehmen (a, o) | предвосхищать, опережать, упреждать
Urteil, das | суждение, мнение, решение
Ausstellung, die | выставка
Messe, die | ярмарка
Bericht, der | доклад, отчет, сообщение
unterrichten, sich | осведомляться
Entscheidung, die | решение (что-л. сделать)
Grundlage, die | основа, основание
Beschaffung, die | приобретение, получение, доставка

Alle unternehmerischen Entschlüsse und Maßnahmen beruhen darauf, dass man künftige Geschehnisse vorwegnimmt. Um ein Urteil über die künftigen Absatzmöglichkeiten zu bilden, werden Unternehmer Gespräche mit Kunden und Lieferern führen, Ausstellungen und Messen besuchen, Wirtschaftsberichte in Fachzeitschriften lesen und diese Informationen auswerten. Mit Hilfe der Marktforschung unterrichten sich die Unternehmen möglichst umfangreich mit wissenschaftlichen Methoden über die Absatzmöglichkeiten und insbesondere über die Struktur der Absatzmärkte. Die Ergebnisse der Marktforschung dienen als Entscheidungsgrundlage für die Zukunft.

Man unterscheidet folgende Phasen der Marktforschung: Problemformulierung, Informationsgewinnung und Datenerhebung, Informationsverarbeitung, Datenpräsentation.

Die Marktforschung kann ein gutes Hilfsmittel zur optimalen Entscheidungsfindung sein. Er wird im Bereich des Absatzes der Unternehmungen praktiziert. Vor allem findet sie breite Anwendung im Bereich des Konsumgüterabsatzes und der Beschaffungsmarktforschung.

Fragen zum Text

Wozu dienen die Marktforschungen?

Wie wird die Marktforschung durchgeführt?

Welche Phasen unterscheidet man in der Marktforschung?

Wo werden die Marktforschungen gebraucht?

2. Erläutern Sie mit eigenen Worten den Begriff „das Marketing“.

3. Übersetzen Sie den Text mit Hilfe des Wörterbuches. Beantworten Sie die Fragen zu diesem Text.

Werbung

verknüpfen | связывать, объединять
relevant | важный, значимый, существенный, релевантный
Zwang, der | принуждение, давление, нажим
lenken | направлять, обращать, управлять
Einstellung, die | установка, позиция, точка зрения
Verhaltensweise, die | образ действия, способ поведения
einsetzen | применять, использовать
präsentieren | предлагать, предъявлять
Verordnung, die | распоряжение, предписание, назначение
unzuverlässig | ненадежный
minderwertig | малоценный, неполноценный, низкокачественный
schützen | защищать, охранять

Die Werbung ist unmittelbar mit der Herstellung von Waren und Dienstleistungen verknüpft. Sie ist der beabsichtigte Einfluss auf einen Menschen mit Hilfe von marktrelevanten Einstellungen und Verhaltensweisen ohne formellen Zwang, um seinen Willen in eine bestimmte Richtung zu lenken. Dazu werden in der Werbepraxis, in den Werbeagenturen und Werbeabteilungen der Unternehmen verschiedene Mittel eingesetzt. Zum Beispiel, Plakate, Anzeigen, Prospekte, Flugblätter, Verpackungen, Werbebriefe, Werbefilme, Radiosendungen und viele andere. Die Fachleute entwickeln das Bild und den Text zu einer bestimmten Ware. Dabei beschreiben sie Qualität und Charakteristiken der Ware. Ihre Aufgabe ist, diese Ware zu präsentieren. Jede Werbekampagne wird nach einem festgelegten Plan durchgeführt und braucht viel Geld. Es gibt spezielle Verordnungen, die die Tätigkeit der Werber regulieren und die Verbraucher gegen die unzuverlässige Werbung und Ausnutzung der minderwertigen Waren schützen.

Fragen zum Text

Wie erklärt man den Begriff „Werbung“?

Womit ist die Werbung verbunden?

Welche Mittel verwendet man in der Werbung?

Wie soll man eine Ware präsentieren?

Wie wird eine Werbekampagne durchgeführt?

| Passiv (Страдательный залог)

Форма Passiv выражает направленность действия на подлежащее. Она образуется с помощью вспомогательного глагола werden и Partizip II смыслового глагола (только переходные глаголы). Например:

Глагол werden употребляется в соответствующей временной форме. От этого зависит перевод предложения. Вспомогательный глагол haben в Passiv не употребляется.

Die bestellten Waren werden in einer Woche geliefert (Präsens Passiv)

Die bestellten Waren wurden in einer Woche geliefert (Präteritum Passiv).

Die bestellten Waren sind in einer Woche geliefert worden (Perfekt Passiv).

Die bestellten Waren waren in einer Woche geliefert worden (Plusquamperfekt Passiv).

Die bestellten Waren werden in einer Woche geliefert werden (Futurum I Passiv).

Если нужно указать лицо или предмет, производящие действия, то они указываются с помощью предлогов von (Dat.) (для одушевленных) и durch (Ak.) (для орудий, средств, инструментов):

Der Vertrag wurde von dem Firmenchef unterschrieben.

Der Saal wird durch die starken Lampen beleuchtet.

При употреблении страдательного залога с модальными глаголами (Infinitiv Passiv) модальный глагол занимает место изменяемой части сказуемого, а Partizip II и werden в неопределенной форме являются неизменяемой частью сказуемого. Например:

Im nächsten Jahr kann die Produktion der Haushaltstechnik bedeutend erhöht werden.

Сравните в английском языке:

The waiting-room is cleaned by Tom.

The tickets were collected by Jack.

The room is wormed by an electric fire.

4. Setzen Sie die eingeklammerten Verben im Präsens Passiv ein. Beachten Sie die Form und die Stelle des Hilfsverbs. Übersetzen Sie diese Sätze ins Russische.

1. Der Besuch der Mittelschule … mit einem Reifezeugnis (abschließen).

2. Gleich zu Beginn der Stunde … die Hefte mit den Hausaufgaben (einsammeln).

3. Atomenergie … durch Kernspaltung oder -schmelzung (gewinnen).

4. Abonnierte Tageszeitungen … in den frühen Morgenstunden (austragen).

5. Setzen Sie die eingeklammerten Verben im Präteritum Passiv ein. Beachten Sie die Form und die Stelle des Hilfsverbs. Übersetzen Sie diese Sätze ins Russische.

1. Leopold Mozart reiste mit seinen Kindern nach Wien. Sie … an den Kaiserlichen Hof (einladen).

2. Die Kinder … sehr … und reich … (bewundern, beschenken).

3. In Rom … Wolfgang Mozart vom Papst mit einem Orden … (auszeichnen).

4. Nach der Rückkehr nach Salzburg … Mozart als Konzertmeister der erzbischöflichen Kapelle … (anstellen).

6. Verwandeln Sie die aktiven Konstruktionen in passiven. Übersetzen Sie diese Sätze ins Russische.

1. Viele Touristen besuchen die Stadt Dresden.

2. Im Juli jedes Jahres bringen Fahrschiffe, Flugzeuge und Züge viele Gäste in die Werft- und Hafenstadt Rostock, das sind die Teilnehmer an der Ostseewoche.

3. Nach der Befreiung durch die Sowjetarmee haben die Rostocker Arbeiter an der Ostseeküste ein Industriezentrum geschaffen.

4. Die Freunde haben dabei tatkräftig unterstützt.

7. Übersetzen Sie die Sätze ins Russische. Bestimmen Sie die Zeitform von Passiv.

1. Unterwegs wurde kein Wort zwischen ihnen gewechselt.

2. Der Redner wurde vom Vorsitzenden unterbrochen.

3. Nachdem die Gäste begrüßt worden waren, hörten sie einen Vortrag über die Entwicklung der Wirtschaft des Landes.

4. 2007 sind mehr Autos produziert worden als 2006.

5. Für die Bewohner des Stadtbezirks wird einen kleinen See aufgestaut werden.

8. Setzen Sie folgende Sätze ins Passiv.

Beispiel: Die Banken kauften verstärkt Dollars. – Dollars wurden verstärkt gekauft.

a) Man gründete die Deutsche Bundesbank durch Verschmelzung der Landeszentralbanken mit der Bank Deutscher Länder.

b) Die Deutsche Bundesbank überweist Anteile der Gewinne an den Bund.

c) Die Bank bildet zuvor Rücklagen.

d) Der Zentralbankrat legt die Währungs- und Kreditpolitik fest.

e) Das Direktorium leitet und verwaltet die Bank.

f) Es führt die Beschlüsse des Zentralbankrates durch.

9. Übersetzen Sie schriftlich diesen Text ins Deutsche.

Из истории рекламы в России

В 1878 году в Петербурге открылась контора объявлений Людвига Морицовича Метцля. Он был чехом по национальности, но вся его коммерческая деятельность протекала в России. Он заключал контракты с газетами, обязуясь поставлять рекламные объявления на определенные суммы. Редакции газет должны были не принимать объявлений от других контор, которые стали появляться в огромном количестве. Газеты охотно сотрудничали с Метцлем, так как такие условия контракта обеспечивали им стабильный доход. Девизом фирмы были слова – «Объявления есть двигатель торговли».

В 1891 году Метцль и его брат Эрнст открыли отделения своей конторы в большинстве крупных городов России, а также в Берлине, Нью-Йорке, Бостоне и Тегеране. Агенты по сбору объявлений работали даже в небольших городах и селениях России.

Перед революцией 1917 года центральная контора объявлений была преобразована в «Русское акционерное общество объявлений». Оно значительно расширило перечень услуг. Появились отделы планирования рекламы, художественного оформления, переводов прессы на иностранные языки.

10. Anhand des Textes erstellen Sie ein Flussdiagramm „Werbung im Betrieb“.

WAS WERBER WISSEN MüSSEN

Stoßrichtung, die | главное направление, направление главного удара
platzieren | помещать, размещать
Etat, der = Haushaltsplan, der | бюджетный план
Infos, die = Informationen, die | информация

Damit Werbeagenturen nicht an den Vorstellungen ihrer Kunden vorbei produzieren, benötigen sie genaue Informationen über die Stoßrichtung der geplanten Werbeaktionen. Dazu gehören:

Allgemeine Marktdaten: Marktforschungsergebnisse sowie gesetzlich verordnete Pflichttexte (in der Pharma- und Zigarettenwerbung sind üblich).

Produktumfeld: Wächst oder stagniert der Markt? Gibt es saisonale Schwankungen? Welche Trends prägen ihn? Liegen Erfahrungen aus anderen Ländern vor?

Vertriebswege: Wie ist das Produkt in den Geschäften platziert? Wählen die Konkurrenten andere Vertriebswege?

Konkurrenten: Wer sind die Mitbewerber, und wie hoch sind deren Marktanteile? Wer ist Marktführer und warum? Wie sieht dessen Preisgestaltung, Werbe- und Investitionsverhalten aus? Wie präsentiert der Marktführer seine Produkte? Gibt es Marktnischen, die noch besetzt werden können? Wie war die Wettbewerbssituation in den vergangenen Jahren?

Bisherige Marketingaktivitäten: Mit welcher Werbestrategie wurde das Produkt eingeführt? Gab es schon Änderungen an der Strategie oder an dem Produkt? Wie ist das Produktimage? Wie reagierte die Marke in der Vergangenheit auf Werbung oder Preisänderungen?

Marketingziele: Welchen Marktanteil soll das Produkt erreichen? Welche Verkaufsförderungsstrategien sind geplant? Wie hoch ist der voraussichtliche Werbeetat? Wie hoch sind die Budgets der Konkurrenz?

Zielgruppen: Wer kauft das Produkt heute, wer soll es künftig kaufen? Gibt es in einer Zielgruppe Käufer, die besonders häufig kaufen? Wo liegt das beste Käufersegment?

Produktinformation: Welche Funktionen soll das Produkt erfüllen? Was nutzt es dem Verbraucher? In welchen Größen, Farben, Formen, Geschmacksrichtungen soll es angeboten werden? Wie viel kostet es? Erfahrene Marketingprofis nennen dem Agenturteam sogar Ansprechpartner aus ihren Forschungs- und Entwicklungsabteilungen.

Allgemeine Unternehmensinfos: Angaben zu Firmenlogos, zur Firmenphilosophie, -geschichte sowie zur Organisationsstruktur des Unternehmens.

Kreative Freiräume: Eine Agentur sollte nicht zu Tode reglementiert werden, sie wird ja vor allem wegen ihrer kreativen Leistung in Anspruch genommen und honoriert. Bei der Neuenführung eines Produkts empfiehlt es sich immer, den Werbern einen größeren Spielraum zu lassen. Darauf kann verzichtet werden, wenn bereits konkrete Vorstellungen über eine werbliche Umsetzung bestehen.

Kontrollen: Prüfung der Werbekampagne durch Telefonbefragungen, Testmarktanalysen oder durch Vergleich der Absatzzahlen vor und nach einer Werbeaktion.

| Machen Sie Sprachvergleiche!

11. Übersetzen Sie die Sätze aus dem Englischen ins Deutsche.

1. The students were taught by Mr. Lonsdale.

2. Our country is washed by many seas.

3. Has the house been built already?

4. This question will be discussed at the next meeting.

5. This work must be done as soon as possible.

6. The letters are delivered by the postman.

7. The clouds were blown away by the wind.

12. Lesen und überlegen Sie die unten gegebene Information.

Werbezielgruppe russischsprachige

Insgesamt leben heute rund 4 Millionen russischsprachige Migranten in Deutschland. Alleine seit 1990 fanden mehr als 3 Millionen Menschen aus den Nachfolgestaaten der GUS in der BRD eine neue Heimat. Im Wesentlichen handelt es sich bei den Zuwanderern noch immer um Aussiedler und hier zum größten Teil um Zuzüge aus Kasachstan. Man unterscheidet unter den russischsprachigen Migranten Ausländer, Aussiedler, jüdische Flüchtlinge und Eingebürgerte.

Die Russischsprachigen zeichnen sich dadurch, dass:

1) sie im Durchschnitt jünger und kinderreicher sind;

2) sie sehr konsumfreudig sind; sie in der neuen Heimat dauerhaft und oftmals mit der gesamten Familie leben.

Abbildung 2

Aus diesen Punkten ergeben sich für die Werbung folgende bedeutende Rückschlüsse:

Die Zuwanderer kommen aus einer Mangelwirtschaft und genießen eine völlig neue Verfügbarkeit von Waren und Dienstleistungen. Ihr Konsumverhalten ist damit deutlich höher, auch weil der Sättigungsgrad noch bei weitem nicht auf dem Niveau eines deutschen Haushaltes liegt. In die neue Heimat wird investiert, das Geld fließt nicht wie bei anderen Migrantengruppen zurück in die alte Heimat, sondern es wird hier ausgegeben. Über 80% der Migranten nutzen noch bevorzugt Medien in der Heimatsprache. In der gezielten Ansprache der Zugewanderten liegt ein Milliardengeschäft.

Schreiben Sie aus dem Text die Schlüsselwörter und / oder Schlüsselsätze heraus. Was gehört Ihrer Meinung nach zur Hauptinformation?

13. Überlegen Sie diesen Text. Anhand des Textes erstellen Sie ein Schema des guten Aussehens und eindeutigen Verstehens eines Werbetextes.

Wann ist ein text gut?

Unverständliche Sprache begegnet einem allerorts. Schwer zu enträtselnde Formulierungen in Memos, Leitbildern kosten einem Unternehmen Zeit und Geld. Sie verunsichern Mitarbeiter und verwirren Kunden. Um verständlich zu schreiben, soll man ein paar Fragen beantworten:

1) Können sie die zentrale Aussage in ein bis zwei Sätzen zusammenfassen? Jeder gute Text lässt sich auf eine Kernaussage reduzieren.

2) Hat Ihr Text Substanz? Wenn man in vielen Texten die Modewörter streichen, bleibt nichts mehr übrig.

3) Wie viele Bilder ruft der Text in dem Kopf auf? Die Texte sind nur dann gut gemerkt, wenn sie Bilder im Kopf erzeugen.

4) Verwendet der Autor kraftvolle in schlanken Sätzen? Schaltsätze und Nominalstil erschweren die Verständlichkeit.

5) Ist der Text logisch aufgebaut? Folgt ein Gedanke dem nächsten?

14. Überlegen Sie diesen Text. Anhand des Textes und unseres Alltags führen Sie Beispiele der schlechtverständlichen Werbung an. Wie soll diese Werbung klingen?

Die deutsche Sprachkultur in der Werbung

Wir leben in einer Welt der Vielsprachigkeit. Jeder sollte Fremdsprachen sprechen, vor allem Englisch. Man sollte aber trennen zwischen der täglichen Kommunikation und der Pflege der Sprache als Kulturgut. Wenn Nationalitäten hier zu Lande miteinander reden, dann ist alles erlaubt, was der Kommunikation dient.

Abbildung 3

Der Einfluss englischer Wörter auf die deutsche Sprache nimmt auch in der Welt der Wirtschaft zu. Dieser Prozess findet überall statt. Englische Werbesprüche werden zumeist nicht verstanden, so das Ergebnis einer Studie der Endmark AG, bei der 1100 Verbraucher befragt wurden. Von zwölf derzeit in der Werbung kommunizierten Claims wurden zehn von weniger als der Hälfte der Befragten in vollem Umfang verstanden.

In einigen Fällen glaubten die Probanden einen Slogan zu verstehen, lagen mit ihrer Interpretation jedoch völlig falsch: man übersetzte zum Beispiel „Come in and find out“ mit „Komm herein und finde wieder heraus“ und „Powered by Emotion“ mit „Kraft durch Freude“.

Diese Missverständnisse verlangen, in erster Linie in Massenmedien mehr deutsch zu sprechen. Und in den meisten Fällen wird mit der deutschen Sprache eine bessere Wirkung erzielt.

15. Lesen Sie die Information über eine deutsche Firma. Übersetzen Sie diese Information aus dem Deutschen ins Russische. Beantworten Sie die Fragen, machen sie eine Nacherzählung des Textes.

Orient-kontor

Die Firma Orient-Kontor AG Import-Export zählt zu den namhaftesten Importeuren von guten Orient-Teppichen. Ihre Kunden sind Einzelhändler aus der ganzen Bundesrepublik und Importeure der benachbarten europäischen Länder. Beste internationale Beziehungen ermöglichen diesem Importeur eine umfangreiche Lagerhaltung in dem von ihm eigens zu diesem Zweck erbauten Teppich-Speicher im Hamburger Freihafen. Das Unternehmen ist bekannt für seine große Auswahl in Übermaßteppichen und ausgefallenen Formaten, die teilweise in eigenem Auftrag nach Museumsstücken geknüpft werden.

Fragen zum Text

Wo liegt die Firma Orient-Kontor?

Womit beschäftigt sie sich?

Ist Orient-Kontor eine bekannte Firma?

Welche Beziehungen hat die Firma zu ihren Kunden?

Hat sie eine große Auswahl von den Waren?

16. So wird eine deutsche Touristenstätte präsentiert. Lesen und überlegen Sie diese Werbungsinformation. Suchen Sie Information über eine russische Stadt oder eine Landesregion und präsentieren sie Ihren Kollegen.

Köln sehen und erleben

In mehr als 2000 Jahren haben sich so einige Sehenswürdigkeiten angesammelt, die Sie auf einem Quadratkilometer in der ganzen Welt nicht finden.

Römer, Germanen, Mittelalter, Neuzeit und Zukunft: Köln präsentiert Ihnen die Zeugen der Zeit – allen Facetten.

Rund um den weltberühmten gotischen Dom die romanischen Kirchen, die Museen, die Altstadt, der Rhein und die Lebensart: Kölsch eben – so heissen auch die Sprache und Bier in der Metropole des Rheinlands.

Mit „k“ verbindet man natürlich auch Karneval, Kölnisch Wasser, Kunst und Kommerz.

Mir der weltoffenen Mentalität empfängt man hier Touristen und Geschäftsleute gleichermaßen – ob sie nun die Heiligen Drei Könige oder Neuigkeiten auf einer der zahlreichen internationalen Messen sehen wollen.

Also, willkommen und viel Vergnügen in Köln!

17. Besuchen Sie jetzt etwas Spezielles und Ungewöhnliches. Was Ungewöhnliches kann man in unserem Land und in unserer Stadt besichtigen? Erstellen Sie eine ähnliche Werbung.

Haxenhaus zum Rheingarten

In der Kölner Altstadt, direkt am Rhein, wo das alte Köln lebendig ist.

Sie genießen bei uns: Kölsch und Bratwurst am Meter

Unsere Spezialität:

Ofenfrische Haxen vom Schwein oder Lamm.

Reservierungen für Gruppen

Bis 150 Personen

18. Welche Aussagen im Bezug auf die Werbung halten Sie für richtig und warum? Begründen Sie Ihre Meinung.

· Werbung informiert.

· Durch Werbung erhöht sich der Umsatz.

· Werbung schafft künstliche Bedürfnisse.

· Durch Werbung werden die Produkte verteuert.

· Weil durch Werbung mehr Produkte verkauft werden, senken deshalb die Preise.

· Durch den Einsatz psychologischer Mittel manipuliert die Werbung den Verbraucher.

· Werbung will überzeugen.

19. Entwerfen Sie eine Reklame für a) irgendwelche Ware; b) ein Touristengebiet; c) eine Touristenreise; d) Dienstleistungen; e) eine Firma. Überlegen Sie auch, welche Werbeträger werden Sie einsetzen:

- Printmedien (Zeitungen, Zeitschriften, Kataloge, Prospekte, Werbebriefe, Adressbücher, Flugblätter)

- Audiovisuelle Medien (Fernsehen und Video, Dias, Hörfunk)

- Außenwerbung (Litfasssäulen, Verkehrsmittel, Leuchtreklame, Schaufensterdekorationen, Souvenirs)

- Verkaufsgespräche und Messekontakte.

Erklären Sie Ihre Wahl.

20. Also, was ist das „die Werbung“? Definieren Sie den Begriff.

21. Was versteht man unter der „verdeckten Werbung“? Führen Sie Beispiele dieser Art von Werbungsmaßnahmen. Was halten Sie davon?